Un plus gros paquet, un plus petit bénéfice, vérifiez avant de lancer.

Un paquet peut augmenter le total de la commande tout en laissant moins d'argent des mêmes produits. Avant d'ajouter un rabais, comptez chaque composant, chaque coût de vente et le stock qui limite l'offre.

Utiliser la calculateur gratuit de prix de forfait pour changer les quantités et les coûts. Il fonctionne dans votre navigateur sans connexion de magasin. Ce guide utilise un exemple travaillé, pas une réclamation sur les ventes ou la conversion observées.

Commencez par les éléments exacts

Un groupe contient une unité de produit A et deux unités de produit B. Le produit A se vend normalement pour 40 $ et coûte 24 $. Chaque unité de B se vend normalement pour 20 $ et coûte 8 $.

Le total des prix individuels est $80: 40 $ + 2 $ × 20 $. $40: 24 $ + 2 $ × 8 $. Une erreur courante est de compter chaque produit une fois même lorsque le paquet comprend plusieurs unités. Cela sous-estimerait le prix de référence et le coût.

Our proposed bundle sells for $65. The price is 18.75% below the $80 combined reference. That is a price comparison, not proof the promotion is attractive or profitable.

Qu'est-ce qu'un paquet de 65 $ laisse ?

Entrez ces hypothèses, en utilisant votre barème de frais réel lors de la vérification d'une offre réelle:

L'exemple ne suppose pas de revenus d'expédition payés par le client. Ces entrées de frais sont des exemples, et non une soumission d'une société de paiement. La contribution reste après les coûts énumérés ici. Ce n'est pas le bénéfice net: l'impôt, les frais généraux, le paiement par le propriétaire, les déclarations et les coûts non compris restent en dehors du calcul.

At the undiscounted $80 combined price, with the same shipment and advertising cost, contribution would be $19.30. The bundle therefore gives up $14.55 per combined basket. The $15 price reduction is partly offset by a $0.45 reduction in the assumed percentage fee.

Cette comparaison est importante si les acheteurs achètent les mêmes articles à prix plein. Si les acheteurs ne les achètent jamais ensemble, la référence est moins utile. Aucun scénario ne prouve ce que les clients feront.

Trouvez le prix plancher avant de choisir un rabais

Avec un pourcentage de frais, le plancher ne peut pas être trouvé en ajoutant simplement le coût du produit à l'expédition. Une partie du prix de vente va à la taxe.

Pour cet exemple:

Minimum price = ($40 + $8 + $0.30 + $10) ÷ (1 − 0.03).

La calculatrice tourne jusqu'à $60.11. L'arrondi pourrait laisser le prix juste en dessous de la limite de coût. Un plancher couvre seulement les coûts inscrits; il n'est pas un prix de vente recommandé ou une raison de prix au seuil de rentabilité.

Si vous avez besoin d'un objectif de contribution, ajoutez cet objectif au numérateur à coût fixe avant de le diviser par le tarif ajusté. Vérifiez ce que signifie le prix résultant pour l'offre du client réel.

Quel est le composant qui s'épuise en premier?

Supposons que 100 unités de A et 25 unités de B soient disponibles. Chaque paquet a besoin d'une unité de A et de deux unités de B.

• Un support 100 paquets complets.
• B ne supporte que 12 faisceaux complets, avec une unité restante.
• L'offre peut donc soutenir 12 paquets complets.

Utilisez les stocks disponibles après réservation, les commandes engagées et les unités non disponibles. N'utilisez pas le nombre total de stocks si une partie de celui-ci est déjà promis ailleurs.

Considérations relatives au groupe de produits votre plateforme reste responsable du suivi des stocks réels; notre calculatrice ne réserve pas de stock et ne se connecte pas à votre boutique.

Vérifiez les règles de rabais et les changements de prix

Confirmez l'offre finale dans votre propre magasin. Un autre coupon, réduction automatique ou promotion d'expédition peut changer la contribution. Un forfait qui semble sûr à 65 $ peut devenir une offre différente après une deuxième réduction.

Documentation du paquet Shopify-S Les changements de prix des composants ne justifient pas l'hypothèse que chaque configuration de paquet sera mise à jour comme prévu. Vérifiez les paramètres actuels du produit et du paquet au lieu de compter sur un ancien tableur.

Le calcul ici compare un panier combiné à un autre panier combiné. pas Supposons que le client aurait passé des commandes séparées, de sorte qu'il n'invente pas d'économies d'expédition des commandes consolidées. Entrez un changement de réalisation réel seulement si vous pouvez le soutenir.

Testez l'offre sans cacher le compromis

Avant le lancement, enregistrez le prix proposé, les coûts des composants, les unités par paquet, les stocks disponibles et l'objectif de contribution. Gardez l'ancien scénario afin que les changements de prix ultérieurs soient visibles.

Après le lancement, comparez la contribution réelle ainsi que les revenus. Séparer les nouveaux achats des commandes qui auraient pu se produire à prix plein. Regarder les coûts de retour, les pénuries de stocks et si le paquet enlève des unités rares d'une offre plus utile. Une valeur moyenne de commande plus élevée ne suffit pas.

Si l'objectif est de défricher les vieux stocks, utilisez le Essai de marquage de l'inventaire Pour les offres de livraison, vérifiez la Seuil de livraison libre. Pour les retours, utilisez la Scénario des coûts de retour intégral.

Qu'est-ce que tu devrais faire ensuite ?

Écrire la seule hypothèse la plus susceptible de changer: mélange de produits, frais de vente, coût d'expédition ou de publicité. Exécutez un second scénario avec cette entrée changée. Si une petite augmentation de coût supprime la contribution, vous avez trouvé un point faible avant de mettre de l'argent derrière l'offre.

Demander une analyse manuelle gratuite Si vous avez besoin d'aide pour séparer les hypothèses de coût. Envoyez la question et l'adresse du magasin public; n'envoyez pas les dossiers clients, les mots de passe de compte ou les détails de paiement.

Choisissez la comparaison qui correspond à la décision du client

Un client pourrait autrement acheter tous les composants ensemble à prix plein. Ils pourraient acheter seulement l'article principal. Ils pourraient acheter rien. La calculatrice ne peut pas observer ces alternatives à partir d'un prix proposé.

L'exemple original compare le même panier combiné à 80 $ et 65 $; il mesure donc la contribution compte tenu de ces quantités identiques et des coûts nommés.

For a different question, calculate a main-item-only order separately. Product A alone at $40, with its $24 product cost, the example 3% plus $0.30 fee, $8 fulfillment and $10 advertising, leaves negative $3.50 under those assumptions. That is a different basket from the bundle, not evidence that the bundle caused a profitable acquisition.

Vous pourriez découvrir que le bundle améliore la contribution d'une acquisition payée tout en réduisant la contribution des clients qui auraient acheté les trois unités de toute façon. Les deux effets peuvent exister. Mesurez le mélange de commandes observé et gardez l'incertitude sur l'alternative non observée plutôt que de choisir la base de référence qui rend la promotion plus forte.

Trouver le rabais maximum pour une cible choisie

The example's break-even floor covers $58.30 of named fixed-dollar costs after the percentage fee. If you want $5 contribution, the price needs to cover $63.30 divided by 0.97. That is about $65.2577, so round upward to $65.26.

Against the $80 combined reference price, the arithmetic leaves $14.74 of discount room at that rounded target price. That is about an 18.425% discount. The proposed $65 offer is slightly deeper and leaves $4.75, not the $5 target.

Ces petites différences sont faciles à rater lorsque la bannière utilise un pourcentage arrondi. Une promotion annoncée comme un prix d'environ vingt pour cent de rabais peut avoir un prix réel et un résultat de coût différents.

L'objectif exclut toujours l'impôt, les déclarations, les frais généraux et le paiement par le propriétaire dans cet exemple. L'augmentation de l'objectif peut créer de la marge pour ces obligations, mais elle ne transforme pas le calcul en bénéfice net vérifié.

Un deuxième coupon peut changer complètement l'offre

Apply a separate chosen ten-percent coupon to the $65 bundle. The product revenue falls to $58.50. The assumed 3% fee becomes $1.755. Subtract the $40 product cost, $8 fulfillment, $0.30 fixed fee and $10 advertising. Contribution becomes negative $1.555 before rounding and other excluded costs.

Rien sur les quantités de composants n'a changé. La deuxième réduction seule a déplacé l'offre modélisée en dessous de son plancher de coût nommé. C'est pourquoi les combinaisons de réduction font partie des tests pré-lancement plutôt que dans une note découverte après le début de la campagne.

Testez ce que le client reçoit réellement : le prix du paquet, le coupon admissible, la règle d'expédition et la commande finale. Ne présumez pas que la sélection des produits composants dans une promotion produit le même résultat que la sélection du paquet. Suivez la documentation actuelle de la plate-forme et inspectez la commande finale.

Aussi distinguer un paquet fixe d'un --buy X, obtenir l'offre Y--. Shopify's Acheter X obtenir Y conseils dit que les clients doivent ajouter eux-mêmes les éléments éligibles; l'article à prix réduit n'est pas automatiquement inséré. Un modèle de coût qui suppose que chaque commande inclut un article gratuit peut donc différer du comportement réel du chariot.

Expliquez l'offre dans la langue que l'acheteur peut suivre. Une économie arithmétique a peu de valeur si l'acheteur ne sait pas quels articles doivent être ajoutés ou pourquoi la commande diffère de la carte produit.

Le stock de composants est partagé avec d'autres demandes

La capacité de douze groupes dans l'exemple de stock d'ouverture est un instantané, pas une réservation. D'autres commandes peuvent consommer les mêmes unités B. Retours, transferts et stocks endommagés peuvent changer ce qui est disponible. Votre magasin réel doit gérer ces événements d'inventaire.

Supposons que vous vouliez réserver cinq des 25 unités B pour des engagements existants. Cela laisse 20 disponibles pour cette promotion. A deux unités B par paquet, l'offre peut supporter dix paquets complets plutôt que douze. Le compte pertinent est le stock attribué à l'offre après les contraintes, pas toutes les unités physiquement dans le bâtiment.

Si B se vend de façon rentable, l'affecter à un forfait à prix réduit a un coût d'opportunité. Comparez les alternatives réelles plutôt que de traiter le mouvement lent en A comme une raison de réduire automatiquement B.

Pour chaque composant, enregistrez les unités par paquet, stock vendable, réservations et demande alternative. Prenez la plus petite capacité de groupe entier entre les composants. Gardez les paquets fractionnaires indisponibles; un demi-composant requis ne remplit pas la commande du client.

Les changements de produits nécessitent un examen groupé

Un nouveau prix de fournisseur peut rendre une offre ancienne moins attrayante même lorsque le prix public n'a jamais changé. Ainsi, les changements d'emballage, les variantes plus lourdes ou un coût d'acquisition plus élevé.

La documentation actuelle du groupe Shopify indique que modifier le prix d'un composant ne met pas automatiquement à jour le prix du groupe. Cela rend un examen de la liste réelle du groupe important après les importations de prix ou les modifications manuelles. La règle décrit le comportement de la plate-forme, pas une prévision de votre économie.

Maintenir une feuille de coût datée à côté de l'offre en direct. Afficher la source de chaque coût et la variante à laquelle il s'applique. Si un ensemble permet plusieurs variantes, vérifier la combinaison coûteuse plutôt que de supposer que le coût de composant le moins cher représente tous.

Un panier de trois articles peut correspondre au même colis qu'une commande d'un article, ou il peut nécessiter un paquet plus grand. Ni économie ni coût supplémentaire ne devraient être présumés sans la configuration d'exécution réelle.

Les retours peuvent dégrouper l'économie

Un client peut retourner chaque élément ou une partie seulement de l'offre, selon la politique et la transaction applicables. L'allocation de remboursement, les frais retenus, la livraison à l'étranger, l'expédition de retour et le stock récupérable peuvent différer du calcul initial.

Un transporteur peut déjà avoir été payé. Un droit peut ne pas être entièrement remboursé. Les composants retournés peuvent avoir des conditions de revente différentes. Un remboursement partiel ne signifie pas automatiquement que la même fraction du coût du produit a été recouvrée.

Conservez le contexte de commande original et calculez les composants concernés. Utilisez l'allocation de remboursement réelle de la plateforme et votre politique divulguée. Si le traitement n'est pas clair, résolvez-le avant de présenter un chiffre de profit ferme après le retour.

Les outil de retour-coût Il ne couvre pas tous les cas de regroupement partiel, d'échange ou de condition mixte. Savoir que la limite vous aide à choisir quand une simple calculatrice est suffisante et quand un rapprochement manuel est nécessaire.

Examiner la contribution et l'utilité après le lancement

Consigner les commandes complètes, l'utilisation des composants, les coûts de vente réels et les remboursements assortis. Comparez les dollars de contribution ainsi que la valeur moyenne de la commande. Un panier plus grand peut être utile tandis qu'un rabais plus profond réduit l'argent retenu de chaque vente.

Demandez si l'offre a résolu la tâche prévue. A-t-elle déplacé une composante limitée, simplifié l'achat d'un ensemble utile ou aidé à effacer les stocks dans un plan de trésorerie?

Une comparaison antérieure et postérieure peut refléter la saisonnalité, les changements de trafic, les nouvelles images ou les promotions simultanées. Décrivez-les. Lorsqu'une comparaison nette n'est pas disponible, signalez ce qui s'est passé sans réclamer une levée causale précise.

Puis choisissez si vous devez conserver, réviser ou terminer le paquet. Sauvegardez le scénario testé et les preuves de commande finale afin que la décision puisse être vérifiée plus tard. Un paquet est un produit et la décision d'exploitation, pas simplement un nombre plus grand dans la commande.

Pour une vérification finale rapide, demandez à une autre personne de reproduire une commande à partir des quantités affichées et des coûts de source. Ils devraient atteindre le même prix de référence, coût de composant, frais et contribution avant d'envisager un résultat de marketing. Si la feuille ne peut pas être reproduite, fixer les définitions avant de mettre à l'échelle la promotion.

Un exemple de prix de groupement de produits avec une limite de stock

Consider an arithmetic example with two products that cost $12 and $8. A $30 bundle leaves $10 before delivery, payment fees, returns and ads. A 10% discount reduces the bundle price to $27, leaving $7 before those other costs. The customer sees a $3 saving; the business has used $3 of its original $10 contribution. Those percentages answer different questions.

Avec 40 unités du premier article et 15 du second, une offre unique peut fournir au plus 15 paquets avant la reconstitution. La vente de ces paquets peut également enlever le stock des commandes à prix plein, alors comparez l'utilisation alternative des articles plutôt que de supposer que le paquet est des revenus supplémentaires.

Utiliser la outil de tarification groupée Le résultat est un scénario de coût, et non une preuve que les clients préfèrent l'offre. Gardez l'offre et sa période d'observation séparée du calcul.