3 × ROAS، ما زلت تفقد المال؟

ثلاثة دولارات من المبيعات لكل دولار إعلاني يبدو جيداً، ما زال بإمكانه أن يترك خسارة (روس) يخبرك كيف تقارن قيمة واحدة مُسجلة مع (إعلان) ينفقه، لا يخبرك تلقائياً بما تحتفظ به.

استخدمنا حاسبة راكبة حرّة لتضع التكاليف المفقودة بجانب النسبة إنها تقبل المبالغ المستردة واسترداد تكاليف المعدات ورسوم البيع الفعلية

ولا تفترض الأمثلة على العمل أي شحن يدفعه العملاء، وفي جهاز الحساب، تضاف إيرادات الشحن بعد استرداد الشحنات المطابقة بصورة منفصلة، وتشمل رسوما على تلك الإيصالات بالرسوم الفعلية.

ما الذي يقيسه (روس) في الواقع؟

For a revenue-based report, ROAS = attributed sales revenue ÷ advertising spend. $9,000 of sales divided by $3,000 of ads is 3×كما كتب 300%

تحقق من العدد قبل استخدام تلك الصيغة. قيم التحويل في غوغل آدز ويمكن أن تمثل القيم المخصصة للتحويلات، بما في ذلك الإيرادات أو قيم الأعمال التجارية الأخرى، ولا يكون التقرير الذي يستخدم قيمة رائدة معينة هو نفس تقرير تجارة البضائع.

ويحتاج الإسناد أيضا إلى شيك منفصل، فالبيع المقيد في الحملة ليس دليلا على أن الزبون لم يكن ليشتريه من دون تلك الحملة، وهذا الدليل يحسب التكاليف، ولا يحدد الأداء الإضافي.

كيف يتحول 3 × ROAS إلى خسارة

وهنا مثال عمل لمجموعة واحدة من الأوامر المطابقة، لا يقاس أداء الحملات الانتخابية:

The campaign still reports 3× revenue ROAS. But $2,430 was available for advertising, and the campaign spent $3,000. Rent, salaries, tax and other costs could make the business result lower again.

لهذا السبب نسمي النتيجة المساهمةوليس الربح الصافي، يمكنك أن تفتش كل تنازل بدلا من أن تفترض " رواس جيد " .

حساب الكسر حتى الرقم القياسي لأسعار الاستهلاك بنفس أساس المبيعات

In this example, the revenue-based break-even ratio is $9,000 ÷ $2,430, or about 3.704×. A displayed two-decimal requirement should round up to 3.71×, not suggest that 3.70× clears the exact cost floor.

A common shortcut says break-even ROAS = 1 ÷ margin rate. That works only when the margin is the right المساهمة المقدمة قبل إعلانات مقسمة على نفس رقم الإيرادات- استخدام هامش الناتج الإجمالي مع ترك تكاليف الشحن والبيع يجعل العتبة منخفضة جدا.

تفسيرات جوجل ويفصل أيضاً الإيرادات عن التكاليف التي ينطوي عليها إنتاجها وبيعها، ويجيب المكتب الإقليمي للدول العربية والمكتب الإقليمي لشمال أفريقيا على أسئلة مختلفة، ويبقي التعريفان صريحين عند مقارنة التقارير.

يمكن للمبالغ المستردة أن تغير جانبي الحساب

Suppose a matched order cohort has $10,000 in pre-refund product sales and $1,000 in product refunds. Sales after those refunds are $9,000. Do not continue calling $10,000 the money retained from customers.

ولكن لا تستثني المبالغ المستردة مرتين أيضاً، فإذا كانت مدخلات مبيعاتك تستثني بالفعل المبالغ المستردة، فسحبت نفس مجموع المبالغ المستردة مرة أخرى دون المبيعات. بعد الخصومات، قبل إعادة الأموال لذا الحقل المنفصل للاسترداد لديه وظيفة واضحة واحدة

تعاريف تقرير المبيعات :: التمييز بين صافي المبيعات ومجموع المبيعات والمدفوعات - يمكن أن يشمل مجموع المبيعات مبالغ من قبيل الضرائب والشحن البحري، كما تتبع تقارير المبيعات مسارات أوسع نطاقا، بما في ذلك التعديلات والإلغاءات، ولا ينبغي أن تصبح هذه التحويلات صامتة معدلا للعائد المادي.

تطابق أموالك مع الأوامر الأصلية عند تقييم مجموعة من الأموال، وقد تتصل المبالغ المستردة التي تم تجهيزها هذا الأسبوع بالإعلانات والأوامر الصادرة من شهر سابق، ولا يصف مجموعان مطابقان للتواريخ التقويمية بالضرورة نفس العملاء.

المخزون المستعاد ليس إيرادات مبيعات إضافية

يمكن أن يعود بند معاد إلى المخزون القابل للاستخدام، وإذا كانت تكلفة المنتج الأصلي 24 دولاراً، واسترداد 20 دولاراً من تلك التكلفة إلى المخزون، فإن خسارة التكاليف تختلف عن إسقاط البند.

أن التعافي هو القيمة الدفتريةليس دفعة نقدية أخرى بقيمة 20 دولاراً من الزبون أدخلها كاسترداد تكاليف المنتج

نحن سيناريوهات تكاليف العودة واسمحوا لي أن أفحص جميع عمليات العودة والرسوم المحتفظ بها وافتراضات الاسترداد بمزيد من التفصيل، فالاسترداد الجزئي وعائدات المنتجات المختلطة تحتاج إلى حساب أكثر تحديداً.

ميزانيتك الإعلانية الميسورة تعتمد على هدفك

In the calculator's separate worked cohort, $10,000 sales, $1,000 refunds, $4,000 product cost, $200 recovered product cost, $1,000 fulfillment, $300 fees and $100 return handling leave $3,800 before ads.

If you want $500 of contribution left, the ad budget is $3,300. Across 100 orders, that is $33 per order. At $2,500 actual ad spend, contribution is $1,300.

وهذه الأرقام هي عمليات التحقق من التكاليف المشروطة، وليس تقديم توصيات بشأن العطاءات، وإذا كان هدفك المختار قد فات بالفعل قبل الإعلان، فإن الأداة تبين ميزانية مستهدفة غير متاحة، ولا تخترع بدل إنفاق سلبي.

ماذا يجب أن نتأكد قبل أن نزيد من الإنفاق

(ب) استخدام مجموعة طلبات محددة واحدة، والعملة الواحدة، والأساس الوحيد للمبيعات، وتكاليف المنتجات المطابقة، والرسوم الفعلية، والسداد، والميزات المسجلة، والمدفوعات والمبالغ المستردة، ثم تحديد ما هي المساهمة التي يجب أن تظل لتغطية التكاليف خارج النموذج.

بالنسبة للخصوم، اختبار علامات الجرد ويبين كيف يغير السعر الأدنى الوحدات اللازمة لاسترداد المساهمة. حاسبة عتبة النقل البحري الحر-كلاهما يمكن أن يغير تكلفة إعلانك بأسعار معقولة .

إفتح جهاز حاسبة الرواتب مع الأرقام الخاصة بك، إذا لم تتوافق التقارير، طلب إجراء مراجعة يدوية مجانية ولا ترسل سجلات العملاء أو وثائق تفويض الحسابات.

فجوة حقيقية في الإبلاغ: المنتجات التي لا توجد تكاليف مسجلة

قبل البحث عن حملة إعلانية أفضل تحققي من أن تقرير الربح يتضمن جميع المنتجات التي بعتها هذه مسألة عملية في منصة متجر حقيقية وليس نظرية عن الإعلان

تَخَوّلُ وثائقَ الربحَ - تقرير وتقول إن تكاليف المنتجات يجب أن تسجل عندما يباع البند لكي يظهر في التقارير ذات الصلة التي تهدف إلى الربح، ويحتاج المتغيرون إلى سجلات تكاليفهم الخاصة، وبالتالي فإن التكاليف المفقودة يمكن أن تترك عدداً مختلفاً من المبيعات في تقرير الأرباح مقارنة بتقرير المبيعات.

هذا لا يعني أن كل متجر لديه هذه المشكلة إنه يعطيك فحصاً محدداً لتقوم به: مقارنة الطلبات والمتغيرات التي يغطيها كل تقرير قبل الجمع بين المجاميع

افترض أن تقرير مبيعاتك يغطي 100 طلب ولكن صفوفك المصدّرة للربح تغطي 80 طلباً تقسيم الأرباح من تلك 80 طلباً بالمبيعات من كل 100 طلب لا يحدد معدل الاشتراك للمجموعة بأكملها، بل يجمع بين السكان على خلاف السكان، واسترداد التكاليف المفقودة من سجلات الشراء، أو الإبلاغ الواضح عن المجموعة الفرعية المشمولة، وترك الباقي دون حل.

وهناك تمييز آخر، فالربح الإجمالي للمنتجات لا يشمل بالضرورة كل تكاليف الشحن والدفع والعائد والإعلان في هذا الدليل، وقراءة ما يشمله كل ميدان من المجالات، ويمكن أن تغفل التكلفة التي يتم إدخالها كثمن شراء الشحن الذي تدفعه بصورة منفصلة لتلقي المخزون، ولا تضيف ذلك الشحن مرتين إذا كان منتجك المسجل يشمله بالفعل.

وينتهي تحقيق مصالحة مفيدة بثلاثة مجاميع متطابقة: الأوامر من حيث النطاق، وبيع المنتجات من حيث النطاق، وتكاليف المنتجات من حيث النطاق، فقط إضافة التكاليف الأخرى، وهذا أقل إثارة من خدعة جديدة من العطاءات، ولكنه يحول دون الحصول على بدل إنفاق زائف من حسابك المخصص.

تحويل النتيجة إلى حد أقصى لتكاليف كل موظف

A ratio becomes more useful when you connect it to one order. Return to the separate 100-order cohort above. Its $3,800 contribution before ads gives $38 per order before advertising. A $500 total contribution target means keeping $5 per order. The remaining allowance is $33 per order for ads.

ويبلغ متوسط الـ 33 دولاراً عبر هذا الحشد المحدد، ولا يسمح بنفقة 33 دولاراً في الحصول على كل منتج أو زبون، وإذا كان هناك بند واحد قبل الإعلان 12 دولاراً، وكان للبدل الآخر 60 دولاراً، فإن نفس البدل سيفقد المال في المقام الأول ويغادر الغرفة في المرتبة الثانية.

وتحقق أيضاً من أهمية الحملة، فإذا سجلت 120 مناسبة شراء لـ 100 أمر حقيقي، لأن التتبع يضاعف بعض الأحداث، ويقسم الإنفاق بـ 120 دون حدود التكلفة الفعلية لكل أمر، وإذا وضع العميل أمرين، فإن التكلفة حسب الطلب والتكلفة لكل زبون جديد تختلف أيضاً، ويستخدم عدّاً له معنى يضاهي القرار.

من أجل حملة جديدة للمتهمين، فصل الزبائن الجدد عن المشترين المكررين بدلاً من إعادة تسمية كل أمر كاحتياز جديد. دليل تكاليف اقتناء العملاء ويفسر هذا التمييز - يمكن أن تشمل ميزانية على مستوى العملاء عمليات شراء لاحقة، ولكن الإيرادات المستقبلية تحتاج إلى افتراضات خاصة بها تتعلق بالتكلفة والتوقيت والاحتفاظ بها، ولا يمكن استعارة هذه الميزانية من عنوان رئيسي متفائل ذي قيمة عمرية.

وأخيرا، مقارنة هذا المتوسط المسموح به بتكلفة الزيادة التالية في الإنفاق، ولا يزال الحساب الذي يبلغ في المتوسط 25 دولارا لكل طلب يكتسب دفعة صغيرة قادمة بمبلغ 45 دولارا، ويخبرك المتوسط بما حدث بالفعل، ولا يثبت أن الإنفاق المتزايد يحافظ على ذلك المتوسط.

اختبار التكاليف قبل رفع الميزانية

ونتيجة واحدة تخفي مدى حساسية القرار، وتبقي المجموعة 100 وحدة ثابتة، وتغير تكلفة واحدة في كل مرة، وهذه عملية تخطيط، وليست توقعات مقاسية.

وتبقي هذه الصفوف على المبيعات والمبالغ المستردة واسترداد المخزون وحساب الطلبات دون تغيير، ويمكن للقرارات الحقيقية أن تغير بعضها معا، فعلى سبيل المثال، قد يؤدي عرض الشحن الحر إلى زيادة الطلبات مع تغيير حجم السلة وتكاليف الشحن، وقد يؤدي الخصم إلى زيادة التحويل مع تخفيض الأموال المتبقية لكل أمر، كما يمكن اختبار الآثار المرتبطة به بدلا من المطالبة بأن الجدول الثابت للقطعة يتوقعها.

أما بالنسبة للمبالغ المستردة، فإعادة بناء الشريحة المطابقة بدلا من إجراء تسوية عرضية، وقد تؤدي المبالغ الإضافية المستردة إلى تخفيض المبيعات، والمخزونات القابلة للاستعمال، وتكاليف المناولة الضائعة، والاحتفاظ برسوم دفع، وهي قيود منفصلة، وقد تخفي نسبة مئوية واحدة من المنتجات المحسوبة أهم الفرق بين منتجين.

أكتب قضية تحفظية بجانب قضيتك المركزية، واستخدم أسبابا محددة، مثل اقتباس الناقل أو جدول رسوم معروف، بدلا من وضع تقدير تعسفي " أسوأ حالة " . وإذا كان القرار لا يعمل إلا في إطار الافتراضات الأكثر ملاءمة، فإن هذه معلومات مفيدة قبل أن تنفق.

إبقاء التوقيت النقدي منفصلا عن المساهمة

وقد يحتاج المورّد إلى الدفع قبل أن يشتري الزبون، ويمكن للمنبر المخصص أن يسدد الأموال قبل أن يقوم مجهز الدفع الخاص بك، ويمكن أن يحدث استرداد الأموال بعد الراتب الأصلي، ولا يوجد أي من هذه التواريخ مرئية في نسبة الإيرادات من الموارد غير العادية.

وضع جدول نقدي قصير إلى جانب حساب الاشتراكات، وإدراج التواريخ المتوقعة لسداد المخزون، والشحن، والرسوم المخصصة، وإيصالات العملاء، ومدفوعات المجهزين، والمبالغ المستردة المحتملة، بما في ذلك احتياطي للتكاليف التي تعرف أنها قادمة، وهذا لا يغير حساب الاشتراكات؛ ويجيب على ما إذا كان بإمكانك تمويل النشاط في انتظار الإيصالات.

لا تحسب استرداد المخزون كمال متاح لدفع فاتورة الإعلان غداً، فالمخزون له قيمة فقط تحت التقييم المعلن وقد يحتاج للبيع مجدداً قبل تقديم المال

نحن التدفق النقدي مقابل دليل الأرباح ويغطي هذا الرأي الثاني، ويظهر كلا الرأيين عند البت في مسألة ما إذا كان ينبغي أن ينمو، و " الإعلانات مربحة " و " يمكننا أن نمول بأمان المزيد من الأوامر هذا الأسبوع " استنتاجات مختلفة.

قرار أسبوعي قابل للتكرار بدون هدف عالمي

البدء في كل استعراض بنفس السجل القصير: تعريف الشحوم، والعملة المبلغة، وأساس المبيعات، وتغطية التكاليف، وتخفيض المبالغ المستردة، وإنقاذ تصدير التقرير وملاحظة التكاليف التي تعتبر تقديرات، وتزيد التعاريف القابلة للتكرار عن إنتاج نسبة جديدة كل صباح.

إذا لم تتطابق مع سجلات المصدر، حلّ ذلك أولاً، إذا تطابقت مع المنتجات أو الجمهور أو العروض التي تغيرت، فنسبة المخزن المختلط يمكن أن تتحسن لأن المزيد من المشترين المكررين الذين تم شراؤهم، في حين أصبحت الحملة الجديدة للمتهمين أكثر تكلفة، ويمكن أن تتحسن نسبة الحملات الانتخابية بينما تهبط مساهمة المخزن عموماً لأن عرض المريخ المنخفض يهيمن على المبيعات.

اختيار إجراء مرتبط بالتفسير - تتطلب التكاليف غير الكاملة وجود سجلات أفضل، وتستدعي إعانة النقل البحري اختبارا للعتبة، ويستدعي المنتج المنخفض المارجين العمل بالتسعير أو التعاقد، ويستدعي الاختلاف في التتبع إصلاح القياس، وهذه مشاكل مختلفة، ولا يشكل شراء المزيد من حركة المرور حلا مشتركا.

وعندما تختبر تغييراً، تسجل ما ستوقفه، ما هي النتيجة التي ستدعم الاستمرار، وعندما تكون هناك أوامر كاملة كافية لاستعراضه، وتبقي التغييرات الرئيسية الأخرى محدودة حيثما كان ذلك عملياً، مما يجعل المقارنة التالية أسهل للتفسير، وإن كان إجراء فحص عادي قبل وبعده لا يزال لا يثبت سببه.

نقطة النهاية المفيدة هي الجملة التي يمكنك الدفاع عنها: " بالنسبة لهذه الأوامر، بعد هذه التكاليف المحددة، كان لدينا هذا القدر الكبير من الإعلانات وحافظنا على ذلك كثيرا بعد ذلك " . ابدأي بأرقام المتجر وابقي الافتراضات بجانب الجواب

الاحتفاظ بسجل منفصل لكل عملة، يمكن أن يؤدي مجموع المبيعات المحولة ومجموع التكاليف غير المعلن إلى هامش مقنع ولكن لا معنى له، وتسجيل أساس سعر الصرف والتاريخ الذي يلزم فيه التحويل، وإذا لم تكن المعاملة الضريبية واضحة، حلها بمستشار مؤهل قبل أن تعامل الباقي كسبا قابلا للانفاق.

صيغة برنامج " إكس " : استخدام الهامش قبل الإعلان

Break-even ROAS is 1 divided by the contribution margin before advertising, expressed as a decimal. In an arithmetic example, a $100 order leaves $25 after the matched product, delivery, payment and return costs but before ads. The margin is 0.25, so the break-even ROAS is 4. Spending $25 to produce that $100 order uses up that contribution.

ولا تغطي هذه العتبة سوى التكاليف التي أدرجتموها، فهي لا تدفع تلقائياً وقتاً إضافياً أو ضريبة أو مالكاً، وإذا كانت المساهمة قبل الإعلان صفراً أو سالباً، فلا توجد ميزانية إعلانية إيجابية تجعل الأمر نفسه ينقطع حتى تحت تلك المدخلات، وينبغي أن يكون القائم بالحسابات غير المباشرة هو الذي ينبغي أن يجعل هذا الشرط واضحاً بدلاً من إعادة تأكيد الهدف.

إستعملْ كوخَكَ المطابقَ في أداة " ROAS "حافظ على المبيعات الإجمالية، والمبالغ المستردة، وتكاليف المنتجات المستردة، ونفقة الإعلان على أساس ثابت، منصة المبلغ عنها، العودة على حساب المنفقة يمكن أن تستخدم قواعد توزيع أو إيرادات مختلفة، لذا تحقق من التصدير قبل مقارنة الاثنين.